今天在学习一个课程,讲竞品分析的,老师整个过程都讲的非常好。具备腾讯大公司背景,产品方法论极强和体系化,心理学出生。他们出来创业团队做了一款产品,颜值打车。

软件介绍:

颜值打车APP是一款主要靠刷脸的打车交友神器。不同于“嘀嘀、优步(Uber)和神州”等产品提供的出行服务,颜值打车是顺应“共享经济”和“看脸时代”的浪潮,为广大“不是在上班,就是在上下班路上”、无暇结交朋友,扩大社交圈子的用户们,而提供的一个优质和高效的拼车信息交流和服务平台。司机和乘客可以通过APP聊天,就像交友软件一样。

我讲几点自己的理解和担忧:

1.正常人的交友需求都是低频的:谈朋友基本上是2年换一个,在找对象的时候,可能会试着和20个人有了解接触,才可以找到一个稳定的对象,总体来说是一个低频的需求,复购率和留存率比较低。没有留存的话,拉新成本高,平台很难成长。

2.不站在女性角度考虑:从动物本性来讲,男性都是想尽量和多的女性发现关系,把自己遗传基因传递下去。女性却不是,女生要找一个能够提供生存价值的稳定男性,因为女生生育风险极大,成本极高,一个人很难养育孩子长大。男性来说,就希望自己对象忠诚,不要跟其他男的暧昧,或者说过度交往接触。避免自己的拥有的性资源(生育资源),传递了别人的基因。所以,这个APP并不符合女生的价值观和对性与感情的理解。

3.找对象还是门当户对:对于找对象来说,高富帅永远跟白富美在一起。高富帅不缺女性资源,就像男的看到优秀女生都变舔狗一样。有好车有房的高富帅,会找一个需要打车租房的女生结婚?如果约P,他们只看颜值,只看约P的风险和成本。

4.本质上是一次交换:婚姻本质是交换,就存在价值是否对等。女生的颜值可以兑换成钱,上传自己的照片和生活状态。发布出行需求,有车的男性,就可以接送女生,顺便。真正约P而且优秀的女生其实很少,男的也不会喜欢这样的人做女朋友啊。陌陌-滴滴-UB通过约P做营销,人家主业不是约P。那些约到P的男的,都骗女生,我跟你在谈恋爱,只是发生关系后,就不联系了,女生才恍然大悟被约P了。男的就跟周围的兄弟炫耀,自己怎么又约到一个,这个就是PUA啊。如果约P的成本大于收益,男的也不会去啊。男的会认真找一个稳定的女朋友,结婚生子。

5.会被很多女生抵制:不瞒你说,我学过两性心理学和PUA,这里面有一个叫做ASD(反荡妇机制),女生会给朋友圈炫耀,我因为长得漂亮今天打车回家一个男司机没要钱。每天打车都不要钱,跟很多男的暧昧。这个就跟卖颜值,有女生说自己做性感女主播赚钱吗,周围的人风评肯定不好。

6.法律和人生安全:滴滴顺风车事件,被全国人民骂惨了,这个就是直接往枪口上冲。

7.跨界竞争:说好的是跨界,说不好听就是腹背受敌。你的资源比不过滴滴,你的流量比不过百合网,只能被按在地上摩擦。

言归正传:避免经验主义,就需要做市场调研。有些产品经理做市场调研根本不做,或者就是走过场,或者设计的问卷没有系统的方法论和依据。当然我上面写的也是经验,没有做过市场调研。经验是很好的,可以给分析思路,设计调研问卷的思路。

我曾经在下面公司做过市场研究员,经手过大量项目,目前在做产品:

推荐一本不错的话,里面系统的讲了市场调研应该怎么做,不过不太能看懂,专业性太强了。

我打算做一个课程:

课程时长4个小时左右,价格299元,会有大型项目演示。

章节

市场调研的统计学理论 用户习惯于行为研究 品牌分析(竞品分析) 广告分析 渠道分析 用户满意度调研 价格分析 市场调研方法-神秘顾客 市场调研方法-深度访问 市场调研方法-问卷调研

我做了一个简单的调研,看看大家参与程度和定价多少合适,如果可能参与人数多,我再开发课程,避免浪费研发资源。这个调研很简单,之前做的针对企业的项目,都是50页,100页,问一个小时那种大型调研。