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企业战略定位如何落地? 避免事倍功半、南辕北辙!

日期:2019-10-13 来源: 评论:

[摘要]没有战略的企业,就像无头苍蝇,事倍功半、南辕北辙是常事,所以对于企业负责人,制定一个正确的战略并且落地执行是企业长久发展的核心。在制定战略时,我们容易把战略目标当作战略全部。只有目标,不会分解,更无法形成系统打法,战略无法落地,最终成了空话...……

没有战略的企业,就像无头苍蝇,事倍功半、南辕北辙是常事,所以对于企业负责人,制定一个正确的战略并且落地执行是企业长久发展的核心。

在制定战略时,我们容易把战略目标当作战略全部。只有目标,不会分解,更无法形成系统打法,战略无法落地,最终成了空话大话。

为此,9月16日,京东云创新空间(西安莲湖)特邀战略定位专家连文胜老师,为创业者分享《企业战略定位如何落地》,让初创企业战略更清晰、运营更聚焦、营销更给力!

现场有不少创始人与合伙人一起来听课,他们坦言,连老师分享的商场实战案例都是平常听不到的,演绎和拆解犹如醍醐灌顶,让他们清醒意识到公司之前的资源严重错配!明白了心智的重要性;不仅要占领物理市场的心智,更要占据顾客的心智。

在讲解理论的同时,老师列举了大量商场实战案例,包括王老吉如何从市场占有率第一的可口可乐中抢用户?农夫山泉如何通过差异化找准定位,从而获得大的市场份额等案例。

通过理论和实战的相结合,为在场观众系统性讲解了战略定位商战环境演变、5大心智规律、9大差异化方法,以及如何围绕定位构建内部运营配称系统。

1.商战环境演变

商业竞争的重心迁移了三次,如今,品牌已经成为商业竞争的基本单位。只有将产品铺入物理市场,将品牌铺入用户心智才能真正在市场立足。

2.5大心智规律

在占据用户心智前,必需了解心智规律并且找到占据心智的方法。占领用户心智必须做到顺应认知、霸位前三、与众不同、一词占领和找到信任状。

这里着重分析一下找到信任状,对于初创企业而言,你认为再牛逼再颠覆的产品对于用户来讲还是新品牌,用户总会出现不信任、犹疑的行为。所以品牌必须带着信任状出场,来化解顾客的疑虑。而信任状的构建,有常见的3大方法:第三权威证明、自行证明和高于行业标准的承诺。

3.9大差异化方法

90%的人只能记住某一品类的两三个品牌,所以最佳创业是开创新品类,寻找产品差异化,进而全力攻势,抢占顾客的心智资源。

4.如何围绕定位构建内部运营配称系统

找到企业战略定位仅仅是开始,而真正无法被竞争对手超越的,是企业围绕差异化定位构建环环相扣的运营配称,使差异化发挥最大效力。那么,企业必须从运营的方方面面体现、执行差异化,将差异化做到极致,包括研发、产品、价格、用户、渠道、市场、广告、公关等全面贯彻差异化定位,构建内部运营配称系统。

最后,老师总结道,聚焦一个点,形成差异化点、真正做到利他,只管低头,莫问前程,你的产品就会成为品牌!

分享活动结束后,京东云创新空间(西安莲湖)负责人为在场观众分享了空间定位和运营思路,并带领大家参观空间办公环境。正如连老师所讲,空间做的就是为创业者提供更优质的服务,不仅提供基础办公服务,而且提供包括资源匹配、项目辅导、资本服务等增值服务。在这里创业远不是享受物理办公服务,更大的价值在于增值服务,这恰是空间区别于其他孵化器的利器。

原定于五点结束的课程因为老师的精彩演绎,延迟到六点。今天天公不作美,西安下雨又降温,恶劣天气像是个筛子,犹豫不决的、懒惰的,都被它筛了下去,留下了最好学和最不怕吃苦的人。现场的小伙伴们不仅收获了战略定位落地的方法,更获得了深层的价值理念和思维。

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